如果不是十周年特卖，很多人可能都没有意识到拼多多这个电商行业的后起之秀已经走完了第一个十年。不过，这也符合拼多多的风格：不放过任何一个增收的机会，努力为消费者做好日常的11.11和618。十年前的9月3日，拼多多推出了第一款产品——一包售价9.9元的薯片。也借此机会阐释了自己的初衷：聚集更多人的力量，以更低的价格买到更好的东西；同时，让每个有优质产品的人都可以在平台上开店，并通过网络提供给消费者。自成立以来的十年间，拼多多已聚集了超过1000万活跃交易者和超过9亿活跃用户。依托拼多多和多多买菜两大国内业务，已经进入大多数普通百姓的日常生活。电商已经风起云涌已经持续了二十多年。直到“下半场”，拼多多才迅速进入比赛。但其“百亿补贴”等创新机制不仅被同行广泛模仿，而且深度重构了电商的生态和逻辑。回望10周年：拼多多并没有盲目追风，而是致力于在电商主渠道上做深做透；反对价格优先于质量，主张从精英阶层解放消费升级，回归到最广泛的普通百姓。这表明，应将交易者和消费者的利益置于平台利益之上，并愿意牺牲短期利润来构建共赢的生态系统。作为近十年电商版图的重要变数，拼多多如何坚守自己的战略，又如何改变着无数人的生活和商业？在布依族拼多多比舆论刻板印象更丰富。打开“升级升级” 打开拼多多，点击个人中心，点赞歌歌大约半分钟后才找到“第一单”。那是2016年1月的一个下午，同事邀请他去买瑞典进口的麦片。原价100元左右，两人团优惠价更是40元。 “燕麦片里可以加干果和坚果吗？”他因只尝过国产麦乳精而感兴趣，欣然答应。起初，也许只是一个有尝试新事物感觉的用户向一个家庭群组、一群同事发送了购买订单的链接……；很快，这个链接就传播开来，很快就到达了类似的圈子。当时只能聚集足够的人组成一个团队，所以大家都叫上自己的朋友，在投票命令的过程中等待着大家所期待的幸福。陈晨记得拼多多二人因为一种不同的快乐。他没有“锦鲤”体质，却以1元钱赢得了一副价值数十元的耳机。那是九年前的秋天，他被派到海南琼中一个少数民族自治县担任村干部。从农村孩子的零食、出租房的充气沙发，到几个孩子的图画书、玩具，全家人的肉蛋奶果蔬鱼……陈晨烤出了在拼多多过上好日子的“捷径”。订购带来的实惠和便利，让生活中的小额采购不再那么麻烦。 “1000元可以换取50次免快递的快乐。”林静宜的人生“捷径”就是百亿补贴。此前，为了买得又好又有用，他从日本带了一个马桶座圈，从德国带了一个电饭锅，从旧金山带了一个大行李箱。全家不同尺寸的耐克鞋▲林静yi是拼多多百拼的买家，并确认收到了百亿补贴渠道的227笔订单。当拼多多登陆纳斯达克上市的财经新闻打破他的视野时，他一度嗤之以鼻，但百亿补贴的诞生却给了他打击。 “经历了生活经营的艰辛，才知道拼多多有多好。”到目前为止，他已确认收货442次，90%以上的订单都是从百亿补贴渠道和各品牌官方旗舰店购买的。品牌大、价格低、即用型，他喜欢这种“酷”而不反抗的感觉。毕竟，在倍速时代，如果用倍速看视频，又能浪费多少年轻人“背锅”呢？ 2015年以来，拼多多发展迅速。有业界人士曾将其形容为村口庙会。从人群拥挤到人为破坏，只能持续一日；但结果，拼多多却从“1亿人购物的购物App”，到3亿人、5亿人、9亿多人。增长速度之快，连广告语都跟不上。在广大农村地区，拼多多的火爆让一些村民从拖拉机升级到了无人机。回国的年轻人还办起了“夕阳红培训班”，教叔叔阿姨们新的网购工具，培养新的技能，重回巅峰。 ▲在重庆云阳县，女孩李春花回到家乡，教村里的老人如何使用拼多多，体验现代生活的便利。程一辉摄 近十年来，拼多多的突然崛起也引发热议讨论。有人说，这是下沉市场的胜利；有人说，这是下沉市场的胜利。有人说，不，它不是服务于第三、第四、第五层，而是服务于人的第三、第四、第五层需求；还有人说用户和需求不分多提示线。拼多多干脆去掉了消费升级昂贵的标签，赋予了覆盖新的定义。 1000人眼里有1000家拼多多，但无法打破的是，近十年来，这匹黑马改变了很多人的生活质量：极简的UI设计、一键点餐功能让“无痛”老人融入数字生活；突破性的“偏远地区包邮”，让更多人平等分享时代发展的红利；日趋严格的品控、高龄售后、比商家更积极的平台及时介入……拼多多提高了最广泛人群的网购体验平均分。新电商推广以“普惠惠民”为最大特色，秉承服务最广大普通百姓的历史使命 人们。可以分层满足升级需求。菲紧紧地跟着他。首次将传统销售改为线上销售，产值从千万增至2019年203.5亿；第二次，收购社区群的机会让我们再次扩张；第三次是跨境电商的发生。 “牛广兰形容，工厂经历了‘颠覆性’变革。2016年，他们只有7条生产线，员工30多人，产能不足1万吨/年。”如今，已有生产线102条，其中70%为智能生产线，员工1000余人，产能近18万吨/年，实现了整整18倍的增长。 “这种‘拼多多效应’在甘肃省环县的新农民刘公定身上得到了强烈体现。在西北边疆的运河里，他小时候，家里一年只卖两次羊，一次是9月1日交学费，还有一次是在农历新年期间。花了一天的时间才卖，但也不一定能卖。 《周边村庄指数报告》显示，到目前为止，拼多多已经直接连接了1000多个农业产区，带动了超过1600万农民参与数字经济，成为中国最大的农产品流通平台。2020年到2024年，拼多多农民人均收入将增长18.2%。长期发展。这个过程非常艰难。可以一路去秭归。 想要一个美味的橙子，或者去泰国吃一个青椰子。他们试图推广卡桑斯，现在这种卡桑斯就像保证坏水果的赔偿和发表好评一样普遍。正因为如此，拼好货迅速走红，收获了一批忠实粉丝。不少农产品贸易商表示，“有时候，拼多多的坚持是聪明人的傻事。如果失败十次，它就会做一百次，直到意义b背后的现象被挤出来，然后形成方法来指导我们的运营。”“两大巨头之间差距的拉大、激烈的竞争，帮助了拼多多勤奋、务实、进取的精神，也提醒了拼多多保持专注和克制。过去十年，当互联网巨头们热衷于无限跨境、帝王式竞争时，拼多多却是凤毛麟角。”三度创业。其中，社区团购是农产品上涨趋势的“纵向深化”，跨境电商则是“中国制造+订单模式”的“横向翻译”及其商业模式在全球的应用和转型。 市场。以前，四川凉山买河难。新鲜的海鲜和新鲜的蔬菜，买菜解决了当地吃新鲜菜难的问题。李静 摄▕“拼多多的崛起和发展似乎为中国电商提供了‘逆向范式’，严格遵守商业边界，坚守基本商业逻辑，聚焦优势资源挖掘更深层次价值。”国家电子商务示范城市专家委员会委员李明涛表示，拼多多的核心业务深植于农产品升级和制造业供应链优化。 从“多多果园”购物到跨境电商输出模式中“百亿补贴”的信任建设，都是其核心能力的自然延伸。这种专注使其在匹配算法和供应链效率方面形成壁垒和竞争优势，然后通过遵循自己独特的商业模式不断深化用户价值的创造。保持专注还使该公司能够建立一支能够战斗并获胜的团队。 “我们 感觉保持高效和敏捷的运营并结束上海第一食品电商负责人李王表示，五年来，该品牌的运营策略从过去的单点突破转变为全店运营，整体销量不断增长。但拼多多负责的团队只有5人，没有变化。“这里没有花哨的设计需要我们投入更多的人力来拆掉。”他们始终以朴素的创业精神维系着。”谁的拼多多？拼多多围堵的目的不是为了保护自己，而是为了构建可持续的共赢生态。2025年1月，拼多多成立了“商家维权委员会”。过去，他们分批邀请不同品类的商家代表和行业专家召开多次沟通会，总结经验，听取意见。 平台自上线以来推出一系列利商提案，听取多方意见去年下半年的“百亿豁免”、“电商西进”、“新优商扶持计划”等。随着电商行业增速放缓，传统外贸时代持续存在的同质化问题演变成结构性瓶颈。部分商户不断提升经营精细化水平，但仍面临“增长放缓、收入摊薄”的问题。 2025年4月，在综合各方意见后，拼多多推出“千亿扶持”计划，计划三年内投入超过1000亿元资金、流量等资源，加大高质量生态建设。伊藤成为国内电商行业首个“千亿级”运营友好型业务，直接拖累拼多多今年二季度净利润同比下滑4%。二季报还指出去年“百亿豁免”AR为商家节省了大量运营成本，仅返还推广服务费就超过数百亿。但这并不影响拼多多继续投资的决心。 2025年以来，拼多多管理团队多次强调，消费者和商家的利益高于平台利益，必须愿意牺牲利润。在此前为商家“减负、降本”的努力基础上，拼多多更是推出了对商家的全方位支持，帮助他们“扩大订单、增加收入”。 “从今年3、4月份开始，我们在公司内部进行了比较大的调整，一些纯低价产品和落后产能被下架、淘汰。”小野人照明CEO关立雄公开表示，公司2017年与拼多多结算后，每年都保持增长。这是他们第一次主动选择撤退。 “我犹豫过，但如果你想跳得更高，你必须先蹲下，这是拼多多教我的。”在他看来，过去，商家非常关心如何卖好商品，以及如何比竞争对手卖得更好。 “狼来了，你跑得比对手快，你就不是吃的人。”如今，他想以不同的方式做生意。他把平台带来的成本降低投入到了研发人员的扩充和数字化工厂的建设上。他关注消费者的真实需求，期望从功能、工艺等维度让产品与众不同。 “我们要开发新的品牌和相应的生产线。一种是聚焦大众需求，针对的是价格、质量和功能性均衡的用户；另一种是专注于高品质需求，满足追求功能性和专业性的消费者。”另一种方式发展也是解决问题的思路女装商家提出的问题。在湖北天门，南下广东从事服装生意已经是一代人的事了。张杨2017年开始在广州经营拼多多店。2019年，得知天门在租金、物流等方面出台多项支持服装产业发展的优惠政策后，他毅然将供应链团队全部搬回家乡。 ▲ 目前，张杨店日均销量已达15000单，天门仓库规模越来越大。陈勇 摄：“3000平方米的厂房，三年免费，招本地工人成本低，而且都是真正有经验的工人。”张扬算了一笔账，发现搬迁节省下来的人工成本，加上去年拼多多木拉的减少和排除，“总体运营成本比去年降低了30%”这部分资金被他用在了新品设计、设计师培训等“价值提升”领域。2025年天门服装电商产业大会数据显示，近三年天门服装产业回流人员达8.4万人，直接为当地创造就业岗位16万人。拼多多不仅是产业回流的催化剂，也是重要的执行平台之一。 成立十年的拼多多越来越表现出包容、共赢的渴望。通过提高规则和资源来支持交易者，它可以驱使一群人一起获胜。正如创始团队在此前多次采访中所表达的，创业就是建立各方共同成长、共赢的机制。他们介绍了这家公司的出现和发展，正在向着阳光的方向发展，“摒弃了零和竞争的帝国思维”。 并转变为基于持续创新的思维方式为消费者和社会创造越来越多的价值。这就是我们看到的阳光。”同向就是竞争，反向就是竞争。与互联网上的大多数公司不同，成立10年的拼多多并没有太多的个人色彩，也无意成为凸显个人能力的工具。一位接受采访的资深交易员表示，“如果你真诚地相信平台所倡导的，依靠核心技术的创新和更多提高管理效率可以带来消费升级，那么下一个 拼多多十年也属于你。”